【乐扣乐扣】阿芙精油备战“双11” 朴树店长首

　　“没有华丽的服装，没有眼花缭乱的舞台，一把吉他一个人，一首接一首地歌唱，简单大方但情到深处震撼人心。近日，在阿芙精油的官方微博上，出现了这样的文字和朴树的大幅照片。这样的少言寡语，这样的朴树，终成为阿芙精油“双11”的店长。

　　阿芙精油邀朴树做“双11”店长，不为销量为情怀

　　“没有华丽的服装，没有眼花缭乱的舞台，一把吉他一个人，一首接一首地歌唱，简单大方但情到深处震撼人心。近日，在阿芙精油的官方微博上，出现了这样的文字和朴树的大幅照片。这样的少言寡语，这样的朴树，终成为阿芙精油“双11”的店长。

　　为何邀请朴树做店长

　　在阿芙最新发布的“双11”海报上，朴树手拉衣领半掩面，旁边是那首经典“那些花儿”四个字。刚好应和着阿芙的经典精油——玫瑰、薰衣草、洋甘菊、茉莉、橙花、依兰、天竺葵。正如阿芙创始人“雕爷”曾说的，精油是纯天然利用花瓣蒸馏提取的，它是花朵的灵魂，它的味道具有治愈的魔力，这是一个贴近美好的事业。

　　一首《那些花儿》将朴树与阿芙精油磁场融合。在即将展开的“双11”大战中，阿芙开始玩情怀了。

　　朴树在舞台上记不住所有的歌词，羞涩又纯真的在空中轻轻一挥拳头，粉丝们报以清浅一笑，没有人在意太多形式上的规矩，吸引人的，只是这个人而已。他的平凡，他的歌，没有距离。正是这样的人，被阿芙选中，不是情怀又是什么。

　　在心理学层面，人在长期缺乏激情的时候，思维处于休眠状态，甚至无法能进行正常的工作，对所处的世界反应淡漠。这就是为什么人们会为了一首歌、一段话、一支舞而感动，这也是艺术存在的价值。列宁曾说，情感与情绪始终在悄悄地参与人们的思维和行为，不知不觉地影响着人们的决策，或多或少地、逐渐地改变人们的精神状态和行为方式。

　　商业文明，同样支撑起社会发展进步，多少年来它改变着人们的生活，将人们引向更美好的境地。阿芙的理念中，是要做这样的一个品牌。

　　要的是一种“童真的浪漫”

　　情感营销，早有先例，它不仅仅是一种宣传手法，而是往往被认为是有艺术底蕴的，也是体现品牌文化基因的。它可以唤起一种体验，产生一种共鸣，将产品付诸于情绪场景，令人感到愉悦。人们并不简单地消费商品，也通过商品拥有了相应的情感共鸣与艺术品位。

　　一瓶精油握在手中，轻轻旋开瓶盖，弥漫出来的一袭味道，伴着脑中哼唱的一首歌或一段记忆。阿芙与用户的情感得以链接。

　　从哆啦A梦到小王子，阿芙将“童真的浪漫”贯入品牌形象，对朴树的选择一脉相承。阿芙放弃浮华，回归质朴而认真的沟通，传达了品牌的理念、管理者的梦想、塑造了一个生动、立体的品牌形象。

　　浮华都市，竞争四起，大城市的疲惫不堪，小城市悠然一隅。不管是时光苦短还是来日方长，都需要心底的浪漫，才显得优雅从容。“童真的浪漫”给予了一种简单的选择，一句小王子的箴言、一首朴树的歌、一瓶舒缓的精油，都能做到。

　　“不为卖货”的品牌信任度最高

　　明星店长，是一个外在形象与沟通落点的选择。选择朴树，点亮70后、80后、85后们记忆深处的单曲循环，放弃炙手可热、拼颜值的小鲜肉。这是阿芙的选择。

　　选择，是存在机会成本的。取舍之间，可以看出阿芙品牌策略的改变，放弃冲销量这样的现实目标，转而经营用户更深层次的精神需求。

　　更为重要的是，恰恰在“双11”这个时机，恰恰是大家都在发布备货数量与预计销量的时刻，阿芙通过朴树传达了另外一种声音——这世界如此平凡，我们不只卖商品的。特立独行的背后，有着雄厚的实力支撑。阿芙已连续N年成为天猫“双11”美妆类销售冠军。行业第一，往往就是第一个跳出生活的厮杀，去寻找生命的意义的。

　　正如阿芙精油CEO杨寅的表态，2015年起，阿芙将不再把双十一的关注点放在折扣与促销上，改变过去“靠促销冲业绩冲目标”的态度。

　　目前，在阿芙天猫旗舰店内，已经挂出“店长朴树的诚意推荐”频道给出了预约优惠套装、“小王子的限量定制”在众筹主题香水、“不只是五折”以及“VIP专属福利”的海报。

　　可见，阿芙自己的“双11”分会场，不只是折扣那么简单，它不仅有真真正正的实惠，更有有定制的独享感，有专属的惊喜，和回忆好故事的内心享受。

　　当一个品牌不是为了销售而做决策的时候，人们往往更加信任它。正如乔帮主对待苹果产品细节上的偏执，人们会相信这个品牌绝不会糊弄用户，他自己都过不了这一关。

　　阿芙选定朴树作为“双11”店长，目前仍在寻找“双11的代言人。据透露，这个代言人不是孙俪娘娘，也不是长腿欧巴李敏镐，依然不是小鲜肉与超级偶像，这个人就是你——平凡的消费者。阿芙将在几座城市选出不同的消费者，给她们一个毕生难忘的惊喜与感动，品牌想传达的是：”在你的城市，你的家，阿芙的明星就是你自己。”